一是自己的体验,二是看大家的分享,尤其看了一年多的推广信息,写篇文章

电商启蒙:应该都是淘宝,电商普及启蒙和老大,从淘宝培养了大家信任电商。

电商购物很重要是品质和便宜,尝试,尝试,感受到了甜头,容易越来越找便宜的。之后发现许多人都在上淘宝。

后面认识了若干做淘宝的店长,非常有意思。

先说店长,有曾经赚钱的,但是后来越来越亏,成本越来越大,几年前,有人说开店至少需要一百万,工厂进货和广告是支持的大头。 再补充点常识:淘宝店的客户应该主要是依靠广告买来的,店长下单购买广告,之后再有刷单,还有各种技巧,想法设法提高排名,之后自然就有人下单和可能盈利。

在说客户,商品是海量,人能看到的信息十分有限,普遍很难有好的判断力,或者说超级困难的,排名靠前百分比管用。

我自己的体验,开始体验当然好,便宜购买到好货,有购物需求首先上淘宝。 习惯就这样养成了。

后来发生什么事?两件事: 上淘宝特别花时间,本来需要一个商品,找到后,必然去比价,比价过程又看到其他可能有兴趣产品,还容易遇到拼单才能包邮问题。 回头总结,耗费的时间精力非常不划算。 还有,需要一件,购买回来经常是一堆,好多商品没有零售,或者零售很贵。 再说便宜,便宜的代价,普遍是塑料产品,曾经去朋友家,一屋子几乎所有家具全都来自淘宝,就是便宜,既不环保又不显档次。

在购物体验不太舒服时候,京东来了。 京东电器产品超级便宜,发货速度很快,能开发票,还能自提,绝对是淘宝的杀手。 我的一个需要是:简单快速购买 迅速切换到京东,宁可贵一点也认可京东。购物范围逐渐加大,之后昵? 遇到越来越多的质量差,京东强烈推荐的产品,买回来发现质量很差,虽然说自己花钱少,但质量这样不好还是相当不满意,对京东的信任下降很多。

认识若干在京东上做生意朋友,他们的货同时提供若干平台,价格平台决定。还了解到若干京东销售技巧。绝对不是好货就能卖好。 京东的审查很严,越是越界商品,通常销售很好,京东逐渐查封放弃。 这一点给赞。

京东对淘宝的冲击太大,淘宝发展出天猫,我因为已经认可京东,尤其知道天猫和淘宝实际差别不大,押金运营上指标差异大。许多店长,同时做淘宝和天猫,甚至开好几个店。 看我自己,离开淘宝这几年,好像再没有上过淘宝,产品再便宜也没有兴趣。

去年,拼多多十分火爆,我在社会上混,经常看微信信息,各种微信群里拼多多信息泛滥。 许多类似夸张广告,一段时间后烟消云散,拼多多信息却一直存在,之后知道 腾讯投资的,腾讯封杀无数夸张广告,对拼多多却完全放行。

有比较熟朋友给我看他从拼多多购买的产品,便宜、够用。 一段时间后,我安装了拼多多 尝试购买体验,实在是便宜,原来淘宝一堆,京东也比较高价格产品,在这里可以零售,还包邮。 几块钱东西包邮是拼多多的优点。 购买过程中,开始研究,中国是一个商品生产大国,一般,某比较好产品,通常有若干企业都能生产,叫山寨或者贴牌都可以,谁都急于销售出去,广告负担小的企业,成本就能下降。 所以,拼多多是山寨企业的天堂。 这些企业上京东有难度,京东、淘宝广告压力很大。拼多多是新平台,其推广主要突出 便宜。 我尝试若干产品,大部分明显是山寨,和品牌的没法比,但价格便宜很多,能用就好呀。 尤其图书,拼多多绝对冲击正版图书市场,绝大部分是影印版本,找到正版书,一般广告公司都能影印出来。有些质量还不错。 后来发现,拼多多的低价诱惑并不便宜,选择商品时候,有意识和京东比较,若干次,京东更便宜,京东的品质比拼多多肯定更好。

供货商,这个最有趣,针对拼多多的特点,有越来越多非常擅长便宜特长的供货商出现了。 客户想的再便宜,也绝对算计不过供货商,在任何平台,供货商要的是量、要的是利。 中国人,太穷了,太缺商品,成就了拼多多,四五城市相当流行拼多多。但是一二线城市,始终认可人不多。 无论哪里,越贪便宜越容易上当,反复消费的过程会教育你的。 再说一个有趣的,电商平台的页面打开,都不舒服,拼多多页面,有时候接近恶心,怎么可能…

再说,拼多多的人工智能推广算法相当高明,充分利用人性,贪便宜、贪钱,逗你推广拼多多。 我操作几次后,对拼多多深恶痛绝。一个算法里,挑逗了多少万人玩同一个游戏,核心是帮助推广拼多多,而不是给你赚钱。 智能算法绝对聪明,利用你玩多少人脉关系。

拼多多主要抢的是淘宝、天猫、京东市场,另一方面,淘宝、天猫、京东会积极学习拼多多,人家才是真正的竞争关系。

购物者一定要锻炼的一个能力是:退货能力!稍有不满意积极联系退货。

现在,再说一个价格,同样产品,不同平台价格不同,核心是:

  • 销量,谁的销量高,谁的价格就便宜。
  • 平台的补贴,对优质产品,拼多多,京东,都可能有补贴。

购物心态:

  • 有些人购物是习惯,甚至发展到有些过分,购买能获得一些满足欲望。
  • 理性对待消费,不妨减缓时间,看上的产品,第二天、第三天看看是否还有购买的必要。
  • 试试购买比较好产品的感觉,这份感觉通常比价格重要许多。
  • 许多许多的产品,主要购买的新奇感,第二次再次购买的,极少。
  • 保护好自己的资金,比购物的爽更重要。
  • 培养自己的信任感,那些东西值得你的信任!现代社会,毁坏最严重的是信任,全社会越来越缺乏信任。

贪便宜,不可能持续,人所需要的产品并不多,适当消费满足后,一个很大问题是清理商品。 相对而言,买东西是特别容易,清理商品可能是最难的,尤其身边都是低劣商品时候,人的生活品质肯定不高。

各大电商平台:淘宝、天猫、京东、拼多多,在品质方面,普遍一般。 更高品质电商应该更有前途 我认为 现在又有若干或者许多小电商平台疯狂出现,没精力去研究。